Vaga: Executivo(a) de Vendas Técnicas - Curitiba/PR

• Empresa: HYGGE Engenharia

• Área: Comercial

• Local de atuação: Curitiba/PR

• Regime de contratação: PJ (possibilidade de avaliar CLT)

• Remuneração fixa mensal: R$ 4.000,00

Remuneração variável:

• Comissão sobre vendas, conforme a política comercial e a tabela de metas da HYGGE.

Sobre a empresa

A HYGGE Engenharia atua na oferta de serviços de engenharia, desempenho de edificações, sustentabilidade e certificações. Seu portfólio atende demandas de empreendimentos e empresas ligadas à construção civil e ao mercado imobiliário.

A atuação comercial envolve relacionamento com incorporadoras, construtoras, escritórios de arquitetura e outros agentes do setor, com apoio da equipe técnica na definição e validação de escopos quando necessário.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Técnicas para conduzir o ciclo comercial completo, desde a identificação e a prospecção de potenciais clientes até a negociação, o fechamento e a formalização dos contratos. A posição exige perfil hunter, abordagem consultiva e capacidade de traduzir demandas técnicas em propostas de valor claras.

O(a) profissional será responsável por construir e administrar o próprio funil de vendas. Não há uma etapa prévia de prospecção e qualificação executada por SDR: será necessário prospectar ativamente, trabalhar contatos recebidos, desenvolver relacionamentos e reativar oportunidades, sem perder o acompanhamento das negociações em andamento.

Trata-se de uma função comercial. Projetos, simulações, laudos e responsabilidade técnica pelos serviços contratados permanecem com a equipe técnica da empresa.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes B2B, identificar empreendimentos e abordar decisores por telefone, e-mail e canais profissionais;

• Qualificar demandas e conduzir reuniões consultivas, compreendendo necessidades, etapa do projeto, prazos, investimento e processo decisório;

• Apresentar soluções de engenharia, desempenho de edificações, sustentabilidade e certificações de acordo com o contexto do cliente;

• Levantar informações, elaborar e apresentar propostas pelo CRM e alinhar questões de escopo com a equipe técnica quando necessário;

• Negociar condições comerciais, tratar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento e a formalização contratual;

• Gerenciar o pipeline e o CRM, registrando interações, etapas, próximos passos, previsões de fechamento e motivos de perda;

• Reativar oportunidades, desenvolver relacionamentos e identificar novas demandas junto à carteira de clientes;

• Transmitir à equipe de execução os escopos, condições negociadas e informações necessárias para o início dos serviços.

Requisitos

• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B consultivas, com participação direta em prospecção, reuniões, propostas, negociação e

fechamento;

• Vivência comprovável na conquista de novos clientes e na condução autônoma de oportunidades, sem depender exclusivamente de leads

qualificados;

• Familiaridade com CRM, organização do funil comercial e acompanhamento sistemático de negociações;

• Capacidade de compreender serviços técnicos e explicar sua aplicação e seu valor a diferentes interlocutores;

• Boa comunicação oral e escrita, organização, autonomia e foco em resultados.

Formação acadêmica

• Preferencialmente ensino superior em Engenharia Civil, Arquitetura e Urbanismo ou áreas correlatas à construção civil. A formação não substitui

a experiência comercial exigida.

Soft skills

• Comunicação;

• Escuta ativa;

• Iniciativa;

• Negociação;

• Persistência;

• Organização;

• Autonomia;

• Disciplina;

• Aprendizado contínuo;

• Orientação a resultados.

Hard skills

• Vendas consultivas B2B;

• Prospecção ativa e hunting;

• Qualificação de oportunidades;

• Condução de reuniões comerciais;

• Elaboração e apresentação de propostas;

• Negociação e fechamento de contratos;

• Gestão de pipeline e CRM;

• Comunicação comercial de soluções técnicas.

Diferenciais

• Vivência comercial em construção civil, engenharia, mercado imobiliário ou venda de serviços técnicos;

• Relacionamento com incorporadoras, construtoras, escritórios de arquitetura e empresas de gestão de ativos imobiliários;

• Experiência em vendas para profissionais de engenharia e arquitetura;

• Conhecimento de desempenho de edificações, NBR 15575, eficiência energética, sustentabilidade e ESG;

• Conhecimento das certificações EDGE, LEED ou Fitwel;

• Experiência com negociações de ciclo longo e múltiplos decisores;

• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDIC ou MEDDICC;

• Inglês intermediário (desejável, não obrigatório).