EXECUTIVO COMERCIAL

Resumo da Posição

O Executivo Comercial é responsável por desenvolver e gerenciar o relacionamento com clientes, identificar novas oportunidades de negócios e alcançar metas de vendas alinhadas às estratégias da organização. Este profissional atua como representante da empresa no mercado, promovendo produtos e serviços, negociando contratos e garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.

Principais Responsabilidades

• Identificar e prospectar novos clientes e mercados, promovendo o crescimento da base comercial.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, garantindo a fidelização e a recorrência de negócios.
• Apresentar os produtos ou serviços da empresa, destacando benefícios e diferenciais competitivos.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes e às diretrizes da empresa.
• Negociar contratos e condições comerciais, buscando o melhor equilíbrio entre satisfação do cliente e rentabilidade da empresa.
• Acompanhar o ciclo de vendas, garantindo a entrega dos produtos/serviços e o atendimento às expectativas dos clientes.
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento.
• Colaborar com as equipes internas, como marketing, operação e pós-venda, para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) de vendas e propor ações para atingir ou superar metas estabelecidas.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões de negócios para ampliar a rede de contatos e visibilidade da marca.

Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada na área comercial ou de vendas.
• Habilidade em negociação e fechamento de contratos.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas.
• Disponibilidade para viagens, dependendo das demandas comerciais.

Diferenciais

• Experiência no setor de atuação da empresa (TECNOLOGIA).
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Fluência em inglês ou outro idioma relevante para o mercado de atuação.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas ou SPIN Selling.